Hoe vang je teruglopende omzetten op? Hoe betreed je een nieuwe markt? En hoe verkoop je een nieuw product? Dat zijn vraagstukken binnen de minor BOOST je Sales! bij Hogeschool Windesheim in Almere.

Je leert actuele salesuitdagingen aan te pakken. Je doet kennis en vaardigheden op over sales en die zet je meteen in bij een praktijkopdracht: het schrijven van salesplan. In dit salesplan wordt de aanpak van een concrete uitdaging in sales beschreven.

• Je leert om een salesplan op te stellen, onderbouwd met onderzoek
• Je leert verkoopgesprekken te voeren en te onderhandelen met potentiële klanten
• Je leert hoe je bestaande klantrelaties kunt uitbouwen
• Je leert over Challenger Sales en toekomstperspectieven te bieden aan bestaande klanten

Modules

• Comakership Sales en Accountmanagement
• New Business
• Salesmanagement
• Consumer Insights
• Accountmanagement

n.v.t.

Onder meer:

Nel Verhoeven (2014).

Wat is onderzoek? Praktijkboek methoden en technieken voor het hoger onderwijs

. Den Haag: Boom Lemma

ISBN13: 9789047301417

Rustenburg, G. Steenbeek, A. (2012) Salesmanagement. Groningen: Noordhoff uitgevers bv. ISBN : 978-90-01-80762-2

Je hebt 10-15 contacturen per week op school. Daarnaast ben je in de 1e periode ongeveer 1 dag per week bij de opdrachtgever voor het Comakership, in de 2e periode ongeveer 2 dagen.

Theorievakken: assessment

Vaardigheden: portfolio en assessment

Praktijkopdracht: rapport en adviespresentatie

Voor Wie?

Deze minor is geschikt voor alle studenten die commerciële activiteiten willen kunnen uitvoeren in hun beroepenveld. Dit kunnen zijn studenten uit alle economische en management opleidingen, maar ook uit ICT, technische opleidingen, sport- of zorgopleidingen etc. Voor iedereen die nu of later direct of indirect te maken krijgt met sales en daar meer over wil leren.

Meer informatie

Voor meer informatie kun je contact opnemen met Maaike Koster-Verhaar (email: mw.Koster-verhaar@windesheim.nl)